主力店群的穩定作用與招商的關(guān)系

2024-05-13 11:47:46 訪(fǎng)問(wèn)量:533

一、主力店群的穩定作用

  • 穩定經(jīng)營(yíng):主力店群一般占有項目一半左右的營(yíng)業(yè)面積,對項目穩定性具有顯著(zhù)影響。
  • 知名品牌:知名度較高、有良好業(yè)績(jì)記錄的主力店有助于項目的可持續發(fā)展。
  • 消費群體:主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體,有利于項目運營(yíng)。
  • 租金影響:主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店鋪的租金水平,提高項目整體租金收入。

二、中小店群的補充作用

  • 滿(mǎn)足需求:按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店鋪,滿(mǎn)足項目商圈內不同消費群的需求。
  • 租金來(lái)源:中小店的鋪位租金往往是主力店的3-5倍以上,是項目的主要租金來(lái)源。

三、租金高低懸殊,租期長(cháng)短不一

  • 主力店群:投資大,租期長(cháng),租金相對較低,從第四年起遞增。
  • 中小店群:租期短,租金高,是項目的主要收入來(lái)源。

四、招商周期

  • 主力店群:招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后,規劃之前。
  • 中小店群:招商分散于整個(gè)項目的建設期間。

五、招商難度

  • 建設期長(cháng):主力店群對項目業(yè)態(tài)趨勢把握困難。
  • 裝修進(jìn)度:影響中小店群的入駐決策。
  • 功能分區:招商進(jìn)度影響各類(lèi)店的進(jìn)駐決策。
  • 運營(yíng)經(jīng)驗:運營(yíng)商缺乏成功的運營(yíng)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)團隊。

六、招商技術(shù)要求

  • 專(zhuān)業(yè)知識:招商人員需具備豐富的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識。
  • 招商技巧:招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。
  • 評估能力:對租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調查和評估,為選擇租戶(hù)提供科學(xué)依據。
  • 推廣策略:制定合理的招商推廣策略,確保招商工作投資少、效率高。

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